Incoterms 2020

Incoterms（Инкотермс） — 这是一些国际规则，它们确定了卖方和买方在商品交货时的责任。

它们有助于事先达成协议：

• 谁组织运输；
• 谁支付运费；
• 谁进行海关清关；
• 谁为货物投保；
• 在什么时候风险从卖方转移到买方。

每个基础都用三个字母的代码表示：EXW、FCA、FOB、CIF、DDP等。选择的基础一定要在合同中说明，它会影响运输成本、费用分摊和双方的责任。

重要的是要明白，Incoterms只规范商品交货的条件。这些规则不规定付款方式、所有权转移、违约责任和争议解决方式。这些条件需要在合同中单独说明。

在Incoterms 2020版本中，有11种交货基础。它们在卖方和买方的责任、费用分摊和风险转移时机方面有所不同。

灰色区域表示卖方负责的部分。绿色区域表示买方的责任。红色标记表示风险从卖方转移到买方的时刻。

基础越低，卖方承担的责任就越多。

卖方的责任最小的是EXW，最大的是DDP。

选择交货基础时，只需回答三个问题：

1. 谁付款？
2. 谁负责货物？
3. 谁进行海关手续？

因此，我们制作了一个更简单的表格，以便更好地理解Incoterms：

下面我们将详细讨论每个交货基准、其特点以及卖方和买方之间的职责分配。

EXW 是卖方责任最小的交货基准。卖方在约定的地点（通常是自己的仓库）提供货物。所有后续的费用、手续和风险都由买方承担。

这种方式适合那些自己管理物流并使用自有运输公司的企业。

卖方职责：

• 包装货物
• 标记货物
• 在约定的地点提供货物
• 提供文件

买方职责：

• 装载货物
• 安排运输
• 办理出口手续
• 办理进口手续
• 支付运输费用

风险转移：在约定的地点交付货物时。

在 FCA 基准下，卖方将货物交给买方指定的运输公司。卖方还需要办理出口海关手续。

这是国际汽车和集装箱运输中最常用的交货基准之一。

卖方职责：

• 包装货物
• 标记货物
• 办理出口手续
• 将货物交给运输公司

买方职责：

• 安排主要运输
• 支付运输费用
• 办理进口手续
• 接收货物

风险转移：在将货物交给运输公司时。

该交货基准仅适用于海运和内河运输。卖方将货物运至港口并放置在船边。

之后，责任转移给买方。

卖方职责：

• 包装货物
• 办理出口手续
• 将货物运至港口
• 将货物放置在船边

买方职责：

• 租船
• 安排装船
• 支付海运费用
• 办理进口手续

风险转移：在将货物放置在船边后。

在 FOB 基准下，卖方不仅将货物运至港口，还要将其装上船。

装船后，货物的责任转移给买方。

卖方职责：

• 包装货物
• 办理出口手续
• 将货物运至港口
• 将货物装上船

买方职责：

• 租船
• 支付海运费用
• 办理进口手续
• 安排进一步的运输

风险转移：在装船后。

卖方支付货物运至目的港的海运费用，但货物损坏或丢失的风险在起运港就转移给买方。

因此，CFR 常常被误认为是“门到门”服务。

卖方职责：

• 办理出口手续
• 将货物装上船

支付海运费用

买方职责：

• 办理进口手续
• 在货物到达后安排运输
• 在装船后承担风险

风险转移：在装船后。

与 CFR 类似，但卖方还必须为货物购买保险。

保险是以买方的名义购买的。

卖方职责：

• 办理出口手续
• 将货物装上船
• 支付海运费用
• 为货物购买保险

买方职责：

• 办理进口手续
• 安排进一步的运输
• 在装船后承担风险

风险转移：在装船后。

卖方组织并支付货物运至约定目的地的运输费用。

然而，风险在将货物交给第一运输公司时就转移给买方。

卖方职责：

• 办理出口手续
• 将货物交给运输公司
• 支付运输费用至目的地

买方职责：

• 办理进口手续
• 在货物交给运输公司后承担风险
• 安排卸货

风险转移：在将货物交给第一运输公司时。

该基础类似于CPT，但销售商还必须在整个运输路线上为货物投保。

经常用于多式联运。

销售商的责任：

• 完成出口手续
• 支付运输费用
• 为货物投保
• 将货物交给运输商

购买方的责任：

• 办理进口手续
• 组织卸货

风险转移：在交给第一位运输商时。

销售商将货物运送到协商好的目的地，并在几乎整个路线上承担风险。

卸货由购买方负责。

销售商的责任：

• 组织运输
• 完成出口手续
• 将货物运送到目的地

购买方的责任：

• 卸货
• 办理进口手续

风险转移：在目的地卸货之前。

Incoterms中唯一一个销售商必须组织并支付卸货费用的基础。

销售商的责任：

• 组织运输
• 完成出口手续
• 将货物运送到目的地
• 卸货

购买方的责任：

• 办理进口手续

风险转移：在卸货完成后。

销售商的责任最大。他要组织运输，办理出口和进口手续，并支付海关税费。

在向俄罗斯供货时，需要在签署合同之前额外协商是否可以使用DDP。

销售商的责任：

• 组织运输
• 完成出口手续
• 完成进口手续
• 支付关税和税费
• 将货物运送到目的地

购买方的责任：

• 接收货物

风险转移：在目的地。

Incoterms 2020帮助销售商和购买方提前确定国际交货时的责任、费用和风险转移时刻。

选择交货基础取决于谁应该控制运输并承担主要运输费用。

没有通用的交货基础。对于每次运输，都需要考虑路线、运输方式、保险要求和交易双方的费用分摊。

如果在选择交货基础时有疑问，TransGID的专业人员将帮助您根据路线、运输方式、货物特性和交货要求选择最佳方案。