Инкотермс 2020

Инкотермс (Incoterms) — это международные правила, которые определяют обязанности продавца и покупателя при поставке товара.

Они помогают заранее договориться:

• кто организует перевозку;
• кто оплачивает доставку;
• кто проходит таможенное оформление;
• кто страхует груз;
• в какой момент риски переходят от продавца к покупателю.

Каждый базис обозначается трехбуквенным кодом: EXW, FCA, FOB, CIF, DDP и другими. Выбранный базис обязательно указывается в контракте и влияет на стоимость перевозки, распределение расходов и ответственность сторон.

Важно понимать, что Инкотермс регулируют только условия поставки товара. Правила не определяют порядок оплаты, переход права собственности, ответственность за нарушение договора и порядок разрешения споров. Эти условия необходимо отдельно прописывать в контракте.

В редакции Incoterms 2020 действует 11 базисов поставки. Они отличаются объемом обязанностей продавца и покупателя, распределением расходов и моментом перехода рисков.

Серая зона показывает участок, за который отвечает продавец. Зеленая зона обозначает ответственность покупателя. Красная отметка показывает момент перехода рисков от продавца к покупателю.

Чем ниже расположен базис, тем больше обязанностей берет на себя продавец.

Минимальная ответственность продавца предусмотрена при EXW. Максимальная — при DDP.

При выборе базиса поставки достаточно ответить на три вопроса:

1. Кто платит?
2. Кто отвечает за груз?
3. Кто проходит таможню?

Поэтому мы сделали более простой вариант таблицы для лучшего понимания Инкотермс:

Ниже подробно рассмотрим каждый базис поставки, его особенности и распределение обязанностей между продавцом и покупателем.

EXW — базис с минимальными обязанностями продавца. Он предоставляет товар в согласованном месте, обычно на своем складе. Все дальнейшие расходы, оформление и риски берет на себя покупатель.

Такой вариант подходит компаниям, которые самостоятельно управляют логистикой и работают с собственными перевозчиками.

Обязанности продавца:

• Упаковать товар
• Маркировать груз
• Предоставить товар в согласованном месте
• Передать документы

Обязанности покупателя:

• Загрузить товар
• Организовать перевозку
• Оформить экспорт
• Оформить импорт
• Оплатить доставку

Переход рисков: при передаче товара в согласованном месте.

При FCA продавец передает товар перевозчику, которого назначил покупатель. Продавец также выполняет экспортное таможенное оформление.

Один из самых популярных базисов при международных автомобильных и контейнерных перевозках.

Обязанности продавца:

• Упаковать товар
• Маркировать груз
• Выполнить экспортное оформление
• Передать товар перевозчику

Обязанности покупателя:

• Организовать основную перевозку
• Оплатить перевозку
• Оформить импорт
• Принять товар

Переход рисков: в момент передачи товара перевозчику.

Базис применяется только для морских и речных перевозок. Продавец доставляет груз в порт и размещает его рядом с судном.

После этого ответственность переходит к покупателю.

Обязанности продавца:

• Упаковать товар
• Выполнить экспортное оформление
• Доставить груз в порт
• Разместить груз вдоль борта судна

Обязанности покупателя:

• Зафрахтовать судно
• Организовать погрузку на судно
• Оплатить морскую перевозку
• Оформить импорт

Переход рисков: после размещения груза вдоль борта судна.

При FOB продавец не только доставляет груз в порт, но и загружает его на судно.

После погрузки ответственность за товар переходит покупателю.

Обязанности продавца:

• Упаковать товар
• Выполнить экспортное оформление
• Доставить груз в порт
• Погрузить товар на судно

Обязанности покупателя:

• Зафрахтовать судно
• Оплатить морскую перевозку
• Оформить импорт
• Организовать дальнейшую доставку

Переход рисков: после погрузки на судно.

Продавец оплачивает морскую перевозку до порта назначения, но риск утраты или повреждения товара переходит покупателю еще в порту отправления.

Из-за этого CFR часто путают с доставкой «под ключ».

Обязанности продавца:

• Выполнить экспортное оформление
• Погрузить товар на судно

Оплатить морской фрахт

Обязанности покупателя:

• Оформить импорт
• Организовать доставку после прибытия
• Принять риски после погрузки

Переход рисков: после погрузки на судно.

Условия аналогичны CFR, но дополнительно продавец обязан оформить страхование груза.

Страхование оформляется в пользу покупателя.

Обязанности продавца:

• Выполнить экспортное оформление
• Погрузить товар на судно
• Оплатить морской фрахт
• Застраховать груз

Обязанности покупателя:

• Оформить импорт
• Организовать дальнейшую доставку
• Принять риски после погрузки

Переход рисков: после погрузки на судно.

Продавец организует и оплачивает перевозку до согласованного пункта назначения.

При этом риск переходит покупателю значительно раньше — в момент передачи первому перевозчику.

Обязанности продавца:

• Выполнить экспортное оформление
• Передать груз перевозчику
• Оплатить перевозку до пункта назначения

Обязанности покупателя:

• Оформить импорт
• Принять риски после передачи перевозчику
• Организовать выгрузку

Переход рисков: при передаче первому перевозчику.

Базис аналогичен CPT, но дополнительно продавец обязан застраховать груз на всем маршруте.

Часто используется при мультимодальных перевозках.

Обязанности продавца:

• Выполнить экспортное оформление
• Оплатить перевозку
• Застраховать груз
• Передать товар перевозчику

Обязанности покупателя:

• Оформить импорт
• Организовать выгрузку

Переход рисков: при передаче первому перевозчику.

Продавец доставляет товар в согласованный пункт назначения и несет риски практически на всем маршруте.

Разгрузку выполняет покупатель.

Обязанности продавца:

• Организовать перевозку
• Выполнить экспортное оформление
• Доставить товар в место назначения

Обязанности покупателя:

• Разгрузить товар
• Оформить импорт

Переход рисков: в месте назначения до разгрузки.

Единственный базис Incoterms, при котором продавец обязан организовать и оплатить разгрузку товара.

Обязанности продавца:

• Организовать перевозку
• Выполнить экспортное оформление
• Доставить товар в место назначения
• Разгрузить товар

Обязанности покупателя:

• Оформить импорт

Переход рисков: после завершения разгрузки.

Максимальный объем обязанностей продавца. Он организует перевозку, экспортное и импортное оформление, а также оплачивает таможенные платежи.

При поставках в Россию возможность применения DDP необходимо дополнительно согласовать до подписания контракта.

Обязанности продавца:

• Организовать перевозку
• Выполнить экспортное оформление
• Выполнить импортное оформление
• Оплатить пошлины и налоги
• Доставить товар в место назначения

Обязанности покупателя:

• Принять товар

Переход рисков: в месте назначения.

Инкотермс 2020 помогают продавцу и покупателю заранее определить обязанности, расходы и момент перехода рисков при международной поставке товара.

Выбор базиса зависит от того, кто должен контролировать перевозку и нести основные расходы по доставке.

Универсального базиса не существует. Для каждой поставки важно учитывать маршрут, вид транспорта, требования к страхованию и распределение расходов между сторонами сделки.

Если возникают сомнения при выборе базиса поставки, специалисты ТрансГИД помогут подобрать оптимальный вариант с учетом маршрута, вида транспорта, особенностей груза и требований к доставке.